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?中國大多數(shù)外貿公司在海外推廣時仍處于盲目跟風的狀態(tài)。在缺乏專業(yè)人士客觀科學的意見進行參考的情況下，沖動地進行投資決策。是時候該考慮選擇合適的手段來開展網絡營銷了。
國內出口企業(yè)在網絡營銷過程中存在三個主要問題：
一、過分依賴B2B交易平臺，渠道單一。目前，國內出口企業(yè)一直過度依賴B2B平臺的問題已經相當嚴重，有些企業(yè)在B2B平臺上投入了50多萬元，所有的推廣費用和希望都寄托在這個平臺上，希望通過B2B網站打開自己的海外銷路，這是不明智的做法。因為現(xiàn)在許多國內的B2B平臺產品分類不夠細，其專業(yè)性也不明顯。
我們的出口企業(yè)是否分析了誰將進入B2B平臺尋找產品以及需要尋找什么樣的產品？可以肯定的是，個人消費者通常不會去，然后，訪問客戶就都是企業(yè)客戶了。但是，大企業(yè)應該不會來，因為他們都有比較固定的供應商體系，一般的中小企業(yè)要進入他們的供應商名單難度很大。
因此，來B2B網站尋找產品的大部分都是國外的中小型買家。那么這些中小型買家想要找到什么樣的產品呢？顯然，由于競爭的劣勢，這些中小型買家來B2B平臺，目的是找到中小企業(yè)提供的低價產品，拿到他們國內和其他企業(yè)競爭，這樣可以繞過進口商或代理商，以低價銷售產品。
雖然我們可以通過這些中小型買家向國外銷售我們的產品，但他們的忠誠度非常低，很容易被其他制造商搶走，也不會成為穩(wěn)定的海外銷售渠道。而且，B2B網站上的廠商眾多，客戶會和多家供應商洽談，反復砍價，即使成交了，利潤也低得可憐。但那些B2B平臺正拼命試圖提高價格。，我們企業(yè)做也不是，不做也不是，長期下去會讓中國的出口企業(yè)失去在網絡營銷方面的核心競爭力。
二、很多出口企業(yè)對自身的網站建設與推廣不夠重視。公司自己的網站才是企業(yè)網絡營銷的中心。搜索引擎、貿易平臺等其他推廣是圍繞企業(yè)網站展開的推廣，但許多企業(yè)忽略了對自己網站的建設與推廣，造成了自己的網站沒有發(fā)揮任何作用。
三，缺乏對推廣效果的有效監(jiān)測。許多公司通過查看訂單數(shù)量來評估推廣效果的有效性。我們知道網絡營銷是一個長期項目，對推廣效果的評估需要從更加全面的角度來評估，包括網站建設的情況、搜索引擎的表現(xiàn)情況、買家訪問量、有效詢盤以及成交量等多方面來評估，有些企業(yè)可能是推廣方法不正確，短期內看不到訂單或訂單很少，就放棄或停止推廣，造成原來的推廣資源流失。
四，過度依賴等，缺乏主動性。事實上，大多數(shù)做b2b平臺的企業(yè)都會發(fā)現(xiàn)，他們每天都在等待客戶詢盤過來，時間一長，就覺得等詢盤是唯一的方式了。客戶主動發(fā)詢盤過來就是說明客戶有意向了？其實不然，事實上，上面也說過，開發(fā)客戶方式不能太單一了，而且等過來的客戶詢盤大多都是二三流中間商群發(fā)過來的要報價的詢盤，大多數(shù)都是報價之后就沒有回音的，因為他們只與價格較低的供應商聯(lián)系。因此，在等待詢問的同時，我們也應該主動開發(fā)更多高質量的客戶，開發(fā)那些之前沒有接觸過的國外采購商，這樣機會會更多，不要在一棵樹上吊死。
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